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美团佣金低了权威发布_怎么加入美团推广赚佣金(2024年12月精准访谈)

内容来源：奇优电影院所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

美团佣金低了

2023年，汕头icon骑手因美团icon调整配送规则收入下降而罢工，美团却调异地骑手替代，骑手抗争失败。这不，魏家凉皮iconicon也站出来了，它可是凉皮界巨头，在多地有300多家直营店呢。它因平台抽佣过高下架美团外卖业务，这可引起广泛关注，毕竟它代表着众多小商家。有骑手说魏家凉皮店长拒绝帮买生意，看来它决心很大。商家入驻美团有两种方式，佣金都不低，餐饮利润本就不高，商家苦不堪言。美团称不赚钱，80%收入付骑手工资，可数据显示外卖业务业绩增长、佣金收入攀升。汕头骑手罢工，若骑手赚走大部分钱又为何罢工？骑手、商家、平台，到底谁在说谎？谁真正受益？这背后是外卖行业的复杂与不确定，希望这些抗争能让行业更公平可持续。【稿件来源于网络，版权归原作者所有】

顺丰的外卖野心2020.5.12 顺丰的外卖野心如果哪天美团和饿了么开始做团餐，让商户二选一，这时所有餐饮企业一定会为了C端业务，去平衡丰食的分量。疫情重创的餐饮业迎来新变局，顺丰要开始送外卖了。 5月11日，顺丰同城推出主打企业送餐的“丰食”微信小程序，一经推出立刻引发关注。当日晚间，“顺丰回应送外卖”的词条登上微博热搜第一名，不少网友表示期待，“顺丰送外卖的话，速度应该会很快”。另一方面，相较其他外卖平台动辄20%的佣金抽成费用，顺丰则对首批头部餐饮商户推出不收取费用的条件。做团餐，往往意味着单少量大，金额更大，相对佣金抽成更低。这些对餐饮商户都有着极大的吸引力，“对我们来讲肯定是希望有团餐的，它效率更高，一次也能多赚点钱。”陈乐说。但理想很丰满，现实很骨感。上述广东连锁餐饮品牌的团餐业务在上线一个多月后，陈乐便在3月中下旬果断将小程序和美团上的团餐业务砍掉了，“因为每天没几单，”陈乐回忆道，“当时的业务量每天只有几十单上下，量很少，也不够稳定。”相比之下，他们的餐饮品牌2019年在美团、饿了么上的C端订单，每日单量近7000单，即便在疫情期遭遇下滑，每日也有5000单左右。 ①只是个人外卖的升级版？虽然都是送餐，但团餐和C端外卖其实是完全不同的物种。目前国内为人所熟知的团餐公司主要有河北千喜鹤、北京健力源等，这些公司主要做餐食出品和驻场管理。也就是说，这些公司会直接将餐厅包给团餐公司进行管理和负责。而在团餐市场，体量最大的主要有五个领域，包括军队、交通（高铁、飞机）、学校、机关单位和园区的集体供餐。在运营层面，团餐与大众化外卖业务也有一定差异，韩晓告诉《中国企业家》，“企业团餐在配送和生产上是需要标准的，需要企业团餐证照，这不是一个普通餐厅能申请下来的。” 但也有团餐从业者向《中国企业家》明确，“疫情期间大家所说的企业团餐，大多是几十份外卖组合送，顶多算是个人外卖的升级版。” 截至2019年三季度的外卖交易份额，美团占比53%，饿了么+饿了么星选合计占比43.9%，其他平台仅有3.1%，双寡头市场格局已稳定许久。 ②做“丰食”的底气与C端外卖的流量生意不同的是，B端团餐则更依赖于客户资源。顺丰控股、顺丰同城、丰巢

美团三季度净利增至129亿元，王兴：会注意维护健康的生态系统美团交出不错的三季度成绩单。 11月29日，美团（03690.HK）发布2024年第三季度财报：营收为936亿元，同比增长22.4%。净利润为129亿元，同比增长258%；调整后的净利润为128.3亿元，同比增长124%。对于外界关注的增长与盈利平衡，美团CEO王兴回应称，“始终认为增长是首要任务，同时也专注于高质量增长和盈利能力，会注意维护健康的生态系统。我们的目标是实现高质量的增长，达成战略目标，并确保年度盈利的可持续性增长。” 骑手月均收入公布，最高超万元据财报披露，核心本地商业分部的收入由去年三季度的577亿元增长20.2%，至今年同期的694亿元。此外，更多商家转向使用配送服务以及订单结构的变化亦推动配送收入增长。佣金收入增长主要由于订单量增加。在线营销服务的收入增长主要由于在线营销活跃商家数量增加。据美团在电话会议上披露，今年三季度，全国范围内高频骑手的月均收入在5720元至10865元之间。其中，高线城市骑手月均收入区间为7629元至10865元，低线城市骑手月均收入区间为5720元至7803元。据悉，高频骑手指当月接单在22天及以上、日均接单时长在6小时及以上的骑手。收入区间差异主要源自跑单类型的差异，例如普通众包骑手没有跑单天数要求，工作时间更自由，能自主、灵活选择各企业及平台的相关工作；而乐跑等参与平台专项活动的骑手，有各类激励和相应规则，获取的收入也更为可观。从各地平均收入看，高频骑手的平均收入，略高于当地的居民平均收入。从收入增长情况看，相较今年6月份，高线城市骑手的平均收入基本持平，低线城市骑手的平均收入则有显著增长。三季度，三四五线城市高频乐跑骑手的月均收入为7803元，较6月份环比增长8.42%；高频普通众包骑手的月均收入为5720元，较6月份环比增长2.86%。谈出海：不着急慢慢来 2024年第三季度，新业务分部收入同比增长28.9%至242亿元，分部经营亏损同比收窄79.9%至10亿元，经营亏损率环比改善1.9%至4.2%。第三季度，美团优选的亏损继续环比收窄。财报解释称，由于效率提升和健康增长，除了美团优选外的其他新业务作为整体，在第三季度实现盈利。据美团在财报中披露，十月份，美团出海业务Keeta在沙特阿拉伯首都利雅得正式上线，标志着迈出国际拓展的重要一步。长期来看，会努力将优质服务和产品带给全球更多的商家和消费者，帮助更多人吃得更好，生活更好。谈到出海，美团管理层表示，目前在沙特的出海还处于早期测试和观察阶段，“当前讨论数据和财务结果没有意义，我们有耐心也不急于进入新市场，需要提前了解当地文化和生态，并且了解当地监管机构的方向，这样有利于我们为消费者提供更实用的APP。” “我们目前只在沙特主要城市运营，而沙特是一个幅员辽阔的国家，还有许多城市等待我们开发。因此，我们目前的重点仍然是沙特市场，尤其是利雅得这样一个快速增长的城市，这里有接近1000万的人口，对我们来说还有巨大的增长潜力。”美团管理层称，“我们希望逐步去实现，不着急，一点点来。” 对于回购进展，美团称，从9月初到禁售期前一天，已经回购超过6亿美元的股票。今年以来至今已回购约4.2%的总股份，数量超过2021-2023年总授予股份的总和，大幅减少公司流通股数量。 “展望未来，我们将继续专注于资本配置策略和股东回报。在当前阶段，股票回购仍然是我们的主要方式。我们将通过股票回购来抵消ESOP稀释，并寻求进一步减少总流通股的机会。”美团高管坦言，目前，无法承诺每年用于股东回报的现金比例固定在某一水平，但将保持审慎，在数量和执行上高度关注，并根据业务发展需求、投资计划、短期现金储备以及债务偿还情况做出决策。 #动态连更挑战# #热点引擎计划#

通过美团圈圈是可以省钱的。主要体现在以下方面： 1.⠥•†品价格优惠： - 美团圈圈是美团推出的主打本地团购特惠的平台，上面的商品和服务价格通常比美团主站更便宜。例如，在美团上售价为80元的商品，在美团圈圈上可能只需要50元就能购买到。这对于消费者来说，直接降低了消费成本。 - 平台会经常推出各种优惠活动、限时秒杀等，用户可以在活动期间以更低的价格购买到心仪的商品或服务。比如每周四、五、六，美团圈圈会有大牌狂欢购活动，一些品牌商品会有全网限时特价。 2.⠨‡ꨴ�”佣：成为美团圈圈达人后，自己购买商品可以获得一定比例的佣金。虽然返佣的比例会根据商品的不同而有所差异，但这也是一种额外的省钱方式。即使返佣的金额不多，但长期积累下来也能节省不少开支。总之，美团圈圈通过提供低价的商品和服务以及自购返佣等方式，让用户在消费过程中能够享受到实实在在的优惠，达到省钱的目的。

美团圈圈的达人返佣比例不是固定的，会受到多种因素的影响，具体如下： 1.⠨𞾤𚺧퉧𚧥› 素： - 美团圈圈达人等级体系共划分为7个等级（lv1-lv7），等级越高，佣金比例越高。例如，普通的 lv1 等级达人返佣比例相对较低，而 lv7 的直卖返佣是商品基本佣金的1.7倍。 2.⠥•†品类别因素： - 不同类别的商品，返佣比例会有所差异。一般来说，餐饮类、娱乐类等商品的返佣比例可能会有所不同。比如，一些高利润的娱乐项目，如密室逃脱、剧本杀等的返佣比例可能会较高；而一些日常消费的餐饮项目，返佣比例可能相对较为稳定，但也会因商家的具体活动和合作方式有所波动。 3.⠦𔻥Š襛素： - 平台会不定期推出各种活#美食#

资本本身不可怕，可怕的是有权的资本。就说美团吧，以前吃盘水饺15元，有了美团，大家图方便，都不乐意去店里吃了，都在网上下单让送家里。这下美团要餐馆交15% - 25%的佣金。餐馆本来一盘水饺利润就不多，房租和人工成本还在那呢，店里客人又少了。餐馆要活下去就得靠线上，可线上平台要收10% - 25%的佣金，还有配送费呢。这么一来，15元的水饺得卖到十八、十九甚至20元，餐馆才能挣钱。最后还是消费者买单啊。这过程里，平台可赚大了，还说要“干掉中间商”，其实它自己就是最大的中间商。 #生活#

王兴很自豪的宣布：去年745万骑手在美团挣了800亿，我就不明白，王兴的自豪是哪里来的？ 1.745万骑手挣了800亿，平均每个人一年挣了10738块2毛5分钱。这值得自豪吗？ 2.大多数骑手都不是美团的员工，他们跟美团只是合作关系，既没有最低工资保障，也没有五险一金，相当于自负盈亏、自担风险的个体户。这值得自豪吗？ 3.外卖骑手的佣金收入来自商家和买家，而且还要跟美团分成，被美团罚款。是骑手养活了美团，不是美团养活了骑手。这值得自豪吗？美团和王兴，请你们记住，你们对于骑手的态度应该是感恩和愧疚，而不是高高在上的施舍姿态！

美团第三季度财报亮点： • 营收增长：美团第三季度营收达到935.77亿元人民币，同比增长22.4%，去年同期为764.67亿元。 • 利润飙升：经营溢利和期内溢利分别达到137亿元和129亿元，同比增长307.5%和258%。 • 调整后收益：经调整EB⭉⭔⭄A和经调整溢利净额分别为145亿元和128亿元，同比增长134.8%和124%。新业务亏损大幅减少：美团新业务的经营亏损从去年同期的13.14亿元减少至10.26亿元，减少了79.9%，经营亏损率也从上一季度改善了1.9个百分点至4.2%。骑手收入情况：三季度，美团骑手月均收入在5720元至10865元之间，高线城市骑手收入更高，而低线城市骑手收入稍低。美团闪购和到店酒旅业务增长：美团闪购日均订单量超过1000万单，到店酒旅订单量同比增长超过50%。核心业务表现：核心本地商业板块收入同比增长20.2%至693.73亿元，经营利润同比增长44.4%至145.82亿元，经营利润率提升了3.5个百分点至21.0%。收入构成：配送服务收入为277.84亿元，佣金收入为260.80亿元，在线营销服务收入为134.24亿元。即时配送增长：第三季度即时配送交易笔数同比增长14.5%至70.78亿笔，美团闪购用户数和交易频次均实现双位数同比增长。合作与扩张计划：美团计划与更多零售实体品牌和大型零售商合作，并计划到2027年将闪电仓业务扩展至超过10万个。新业务盈利情况：除了美团优选外，其他新业务在第三季度实现了整体盈利。境外业务进展：美团首席执行官王兴表示，Ke⭥⭴a在沙特的业务仍处于早期阶段，目前聚焦沙特市场，并有意将业务扩展至更多城市。他强调，美团的全球扩张是长期战略，但不会急于求成。 $美团-W(03690)$

继“首富”钟睒睒谈论对电商的看法后，许久未露面的海尔张瑞敏也突然表明了对电商的态度，这是否是国家将要整治电商的先兆呢？张瑞敏大致提出了两个观点：其一，滴滴、美团外卖虽解决了 8000 万人的就业，然而就业总量并未增加，这 8000 万多为年轻人，本应是社会中流砥柱，却在出卖廉价劳动力，未能创造社会价值。其二，电商虽去掉中间环节，但商家进入电商的费用远超传统中间环节，平台抽点、流量费、主播佣金等综合成本更高，厂商为生存只能降低产品质量，致使市场“偷工减料”“以次充好”现象泛滥。确实，老百姓感觉买到的东西便宜了，却发现赚钱越来越难。倘若国家出手整治电商的无序发展，你会支持吗？#动态连更挑战#

关于抖音在本地生活领域面临的挑战和美团的优势地位的观点：抖音面临的挑战 1. 商家触达不足： • 商家运营能力欠缺：据《2023年抖音生活服务平台年度数据报告》显示，尽管抖音生活服务平台在2023年实现了总交易额256%的增长，但绝大多数中小卖家由于不具备专业运营能力，其ROI往往为负。这意味着商家在抖音上的投入无法获得相应的回报，从而影响了他们继续投入的积极性。 • 商家数量增长缓慢：报告还指出，尽管抖音生活服务平台上的门店数量覆盖了370多个城市，但相较于美团等竞争对手，抖音在商家数量和活跃度上仍有较大差距。这进一步证明了抖音在供应链端商家触达上的不足。 2. 心智占据不足： • 用户习惯未养成：根据《2023年消费者行为研究报告》，尽管抖音的用户时长较长，但用户在抖音上的消费行为更多停留在娱乐和浏览层面，并未形成稳定的本地生活消费需求。相比之下，美团通过多年的运营已经成功培养了用户的消费习惯。 • 搜索和交易转化率低：报告显示，尽管抖音上的生活服务相关搜索量大幅增长，但实际的交易转化率却相对较低。这说明抖音在将用户兴趣转化为实际消费行为方面仍有待提高。美团的优势地位 1. 商家资源丰富： • 商家数量和活跃度领先：据美团官方数据显示，截至2023年底，美团平台上的活跃商家数量已经超过千万级别，且涵盖了各个行业和领域。这些商家为美团提供了丰富的商品和服务选择，满足了用户的多样化需求。 • 商家忠诚度高：美团通过降低佣金、给予消费者补贴等措施吸引了大量商家入驻并保持高忠诚度。这些商家在美团平台上的持续投入为美团带来了稳定的收益和增长动力。 2. 用户习惯稳固： • 高频次使用：美团凭借其在外卖、酒店、旅游等多个领域的优势地位成功培养了用户的高频次使用习惯。据《2023年本地生活平台用户行为分析》显示，美团用户的平均使用频次远高于其他竞争对手。 • 心智占据牢固：美团通过多年的运营已经成功在用户心中占据了本地生活服务的首选地位。当用户有本地生活需求时往往会第一时间想到并打开美团APP进行搜索和交易。 3. 国际化布局成效显著： • 海外市场拓展迅速：美团在香港、沙特阿拉伯等海外市场的外卖配送业务已经取得了显著成果。这不仅证明了美团的商业模式具有广泛的适用性还为其未来的国际化发展奠定了坚实基础。 • 本地化运营深入：美团在海外市场拓展过程中注重本地化运营深入了解当地市场需求和消费者习惯从而提供了更加贴合当地用户的服务体验。这些数据支持了两篇文章的核心观点：抖音在本地生活领域面临着商家触达不足和心智占据不足的挑战；而美团则凭借其丰富的商家资源、稳固的用户习惯以及国际化布局的成效在本地生活领域占据了领先地位。

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